Последние новости:

22 Ноября 2014

Состязание сильнейших: СИБПРОМСНАБ подтверждает свое лидерство!

17 Ноября 2014

Награда для победителя

Пресса о нас
Маржа на экономии покупателя

 Мировые компании, занимающиеся торговлей металла, являются и инициаторами процесса его глубокой переработки. Похоже, подобный формат начинает зарождаться в Сибири

Доля промышленного производства в валовом региональном продукте по-прежнему самая большая, но достигается она за счет производства электроэнергии и продукции советских промышленных гигантов. Но этого уже недостаточно для индустриальной конкурентоспособности региона. Для качественного роста экономики нужна диверсификация промышленной сферы. Сегодня на региональном рынке намечается позитивный тренд — крупные торговые компании, накопив капитал, начинают осознавать, что добавочную стоимость продукта можно получить из переработки, и открывают собственные производства. Предвестников этого процесса пока немного, но мы нашли одного из них в списке крупнейших торговых компаний региона: ЗАО «Сибпромснаб», находящееся на финальном этапе запуска собственной линии доработки металла.

На вопросы о том, как они нащупали свой рынок и почему приняли решение из поставщиков превратиться в производителей, ответил генеральный директор компании Алексей Васильев:

— На каком рынке вы работаете, как оцениваете свою долю, конкурентов?

— Наиболее уверенно мы себя ощущаем на рынке черного горячекатанного листового металлопроката, где, по нашим оценкам, наша доля составляет 30 процентов, а также в традиционно сильном для нас направлении по реализации проката из нержавеющей стали 40–50 процентов. С финансовыми показателями компании, отражающими объемы реализации, можно ознакомиться в 45 номере журнала «Эксперт-сибирь» за ноябрь 2012 года (компания входит в рейтинг «Эксперт-Сибирь – 400» и занимает 154 строчку с объемом реализации 4,65 млрд рублей. — Ред.). Что касается конкуренции, то серьезные металлотрейдеры нам только помогают. Не дают заснуть и заставляют двигаться вперед, как у акул: уснул — умер.

— Почему было принято решение расширить направление доработки металла? Как вы оцениваете увеличение маржинальности бизнеса при переходе к новой схеме работы в сравнении с имеющейся?

— Это никакие не инновации. Это следование мировой практике. Гиганты металлургии изготавливают прокат-заготовку, а сервисные металлоцентры обеспечивают конечных потребителей нужным товаром. Образно это можно сравнить с хозяйкой, покупающей рыбу. Гораздо приятнее принести домой чищенную и потрошенную и бросить на сковородку, учитывая то, что за потроха — а это отходы металла, ты все равно платишь, но они тебе не нужны. Маржинальность возникает за счет экономии покупателя, ведь он согласен платить больше за продукт вместо сырья.

— Как вы анализировали спрос на вашу новую продукцию?

— Спрос на новую продукцию есть и будет. Это обусловлено несколькими факторами. Во-первых, предприятие-потребитель будет получать не просто прокат, а заготовку нужного ему раскроя, которая оптимизирует или сведет на нет отходы металла. Во-вторых, сокращаются загруженность и расходы клиента, уменьшаются сроки исполнения его контракта. Что касается нас, мы становимся в большей степени интегрированы в процесс производства, а это дает нам конкурентное преимущество, взаимовыгодное и поставщику, и покупателю. В-третьих, немаловажная логистическая составляющая, мы в Новосибирске, в доступности в один день не только для предприятий нашего города, но и для соседних регионов.

— На территории Новосибирской области существуют предприятия по металлопереработке. В том числе еще с советских времен. Развиваются ли они в том же направлении, что и вы?

— Догонять кого-то — это неинтересно. Важно быть впереди хоть на шаг, это практичнее. Имеющееся у предприятий оборудование в нашем регионе предназначено в большей степени для обеспечения внутренних потребностей их производства. И это правильно, но мы хотим представить новый продукт, который может заинтересовать многих. Новая современная линия продольно-поперечной резки имеет ряд преимуществ: производительность до 10 тысяч тонн в месяц, порезка горячекатаного проката толщиной до 8 мм и шириной до двух тысяч мм (этого никто не делает в регионе), продольно-поперечная порезка проката с любым покрытием от 0,5 до 3,5 мм и изготовление заготовок в заданный размер. Немаловажный аспект — плоскостность проката, у нас она улучшенная или высокая (стандарт производителей — плоскостность нормальная).

— Изучаете ли вы предложения компаний Академпарка или институтов СО РАН? Находите ли вы перспективные технологии, которые могли бы вам помочь в развитии производственного направления?

— Да, мы будем использовать весьма серьезные технические возможности Исследовательского комплекса центра технологического обеспечения технопарка Академгородка для проведения контроля за качеством выпускаемой продукции. Надеемся, что сертификат этой современной экспертной лаборатории о качестве не вызовет сомнений у потребителя.

Источник «Эксперт Сибирь» №47 (355) 26 ноя 2012года 

Главное отделение в Новосибирске

630068, г. Новосибирск, ул. Твардовского, 3

630068, г. Новосибирск, а/я 116