Последние новости:

22 Ноября 2014

Состязание сильнейших: СИБПРОМСНАБ подтверждает свое лидерство!

17 Ноября 2014

Награда для победителя

Пресса о нас
Качественная трансформация

Крупный сибирский трейдер металлопроката переходит в статус переработчика. Его рыночная ниша — малый и средний бизнес. Во взаимодействии этих сторон — активация новых экономических механизмов.

Для управления высокотехнологичными линиями достаточно одного оператора

В огромном просторном цеху, где монтируется оборудование, громко играет музыка metal hard-and-heavy. И это не ирония. «Музыка задает определенный ритм», — объяснил технический директор новосибирской компании «Сибпромснаб» Юрий Шевченко. На Первомайке, в микрорайоне КСМ, компания построила современный завод по переработке металлопроката мощностью 20–30 тысяч тонн в месяц. На площадке установлены две американские линии продольно-поперечной резки металла и штрипса. Объем инвестиций в проект составил 800 млн руб­лей.

Из трейдеров в производители

— Рынок металлопроката тесный. Просто торговать — уже не имеет смысла. Нужно расти за счет привлечения добавочной стоимости продукта, то есть за счет качественной переработки металла. Это, кстати, мировая практика. Крупным заводам нужен поток. Все остальное делают металлоторговцы, — делится своим видением рыночной ситуации генеральный директор компании «Сибпромснаб» Алексей Васильев.

Часть металлопроката компания собирается перерабатывать и оставлять под собственную реализацию, но при этом намерена работать и «под заказы».

Своего потребителя компания четко определила — это мелкие и средние компании, готовые освоить небольшие партии металлопроката. «Любой металлургический комбинат может поставить любой лист в размер, но в масштабе вагонной нормы, однако не все потребители используют такие объемы. Мы же предлагаем партии товара в любом количестве — любой металл, любых прямолинейных размеров от одной тонны», — объясняет Юрий Шевченко.

То, что это реальное конкурентное преимущество компании, считают и аналитики: «Довольно часто на рынке металлоторговцы реализуют мелкие партии. К примеру, в 1970 годах в США мини-заводы конкурировали с комбинатами, это позволяло первым иметь около 30% прибыли с тонны. У мини-завода с хорошим оборудованием короткий технологический процесс. Благодаря этому возможно быстрое выполнение заказов. Сотрудничество с таким заводом выгодно мелким, локальным потребителям, которые размещают заказы по мере необходимости. Это преимущество усиливается при расположении завода вблизи большого скопления сырья и потребителей готовой продукции. Ценовая политика завода также является важным фактором, так как позволяет снижать себестоимость проката за счет небольшого количества персонала, участвующего в технологическом цикле», — отмечает аналитик «Инвесткафе» Игорь Арнаутов.

Аспекты, отмеченные экспертом, присутствуют и в структуре бизнеса «Сибпромснаба». Компания является крупным трейдером, закупающим сырье у «Магнитогорского металлургического комбината» и «Арселормиттала». По оценке аналитиков, доля рынка по реализации горячекатаного листового проката «Сибпромснаб» составляет тридцать процентов, по реализации проката из нержавеющей стали — 40–50%, так что дефицита сырья компания не испытывает. Кроме того, у предприятия сформирована оптимальная логистика с точки зрения вывоза продукции — мало кто в городе может похвастаться таким ассортиментом: у завода предусмотрены железнодорожные и автомобильные подъездные пути — в цеху два железнодорожных тупика вместимостью до восьми вагонов, пять ворот под автотранспорт, большая парковка (восемь тысяч квадратов). «Транспортное расположение завода позволяет нам выигрывать по направлениям — Южное и Восточное. Ввод Восточного объезда еще более усиливает логистику, — отмечает Юрий Шевченко и продолжает: — Что касается стоимости услуг, то она рыночная. Цены — не выше, чем у металлургических комбинатов. При этом у нас есть определенный дисконт во многих металлургических предприятиях, так что заказчику выгодно брать наше сырье».

Подобные «козыри» позволят «Сибпромснабу» спокойно претендовать на 10 процентов рынка в Сибири, считают аналитики, а это как раз — доля малого и частично среднего потребителя. «Примерный объем рынка металлургических изделий подобного профиля именно в Западной Сибири довольно большой в силу высокой емкости промышленных производств. В денежном выражении этот рынок можно оценить в 100–120 млрд руб­лей. Из них «Сибпромснабу» можно рассчитывать на 10–12 млрд руб­лей, то есть на десять процентов рынка, так как основной потребительский спрос обеспечивается за счет крупных клиентов, которым выгоднее по оптовым ценам закупать крупные партии изделий. Для мелких же клиентов вариант «Сибпромснаба» выглядел бы предпочтительнее. По сути, в этом аспекте конкурентов у компании практически нет, так как емкость этого сегмента рынка невелика и вряд ли кто-то из крупных игроков рынка будет гоняться за небольшими потребителями. Однако все будет зависеть от качества маркетинга и рекламной кампании, так как мелких потребителей довольно много, и донести до них информацию гораздо сложнее», — рассуждает аналитик ФКA Forex Нарек Авакян.

Новые точки роста

«Сибпромснаб» заявляет не только о том, что готов работать с некрупными объемами, но при этом гарантирует высокое качество продукции под индивидуальные заказы. «Качество реза у нас выше, чем у металлургических комбинатов», — заявляет Юрий Шевченко. И обосновывает свои слова обстоятельным рассказом об отлаженном технологическом процессе.

— Оборудование установлено универсальное, способно резать как деликатные материалы, так и грязный прокат — горячекатаный. Одна линия выпускает листы шириной от 20 см до ширины рулона, а длиной — от 30 мм до шести метров. Производительность линии — 80 метров в минуту, но можно поднять даже до ста метров на тонком прокате. Станки позволяют обрабатывать металл от 0,5 до восьми миллиметров. Сегодня идет монтаж второй линии продольной резки. Она делает до 150 метров в минуту и обрабатывает материал от 0,38 до восьми миллиметров. Уникальность второй линии в том, что она способна произвести максимальную намотку тонкого металла. Таких возможностей мы добились благодаря глубокой петлевой яме, спроектированной под станки. Это не у всех получается, кто ставит подобное оборудование.

По заявлению топ-менеджеров компании, на заводе смогут перерабатывать любой металл — от зеркальной нержавейки до горячекатаного проката, который система «чистит» от окалины и пыли, а также обеспечить как высокую плоскостность, так и идеальную геометрию листа, поскольку при резке разница по диагоналям достигает не более одной тринадцатой сотой миллиметра. Кроме того, существует возможность нанесения защитных пленок на деликатные материалы. Плюс ко всему обещают, что процесс производства будет оперативным (переналадка оборудования происходит в течение всего двадцати минут), а также безотходным.

Все технические тонкости, о которых рассказывают на заводе, это, по сути, выгодное предложение бизнесу, занимающемуся производством труб, профилей для инженерных коммуникаций, стеллажным оборудованием и другими металлоконструкциями — воспользоваться услугами «Сибпромснаба» и отказаться от собственного «кустарного» производства полуфабрикатов. Потому что в любом случае для производителей готового продукта переработка металлопроката выходит дороже, чем приобретение заготовок. «В отличие от комбинатов, на мини-заводах заготовки максимально приближены по размерам к готовой продукции. Это существенно упрощает и удешевляет производство для мелких компаний, поскольку для получения конечной продукции требуется лишь небольшая финишная доработка», — отмечает Игорь Арнаутов.

Кроме закрытия потребности в полуфабрикатах для малого и среднего бизнеса концепция подобного производства содержит в себе определенный потенциал для рынка индивидуального строительства, который активно развивается в регионе — настолько, что даже обгоняет по темпам роста корпоративный сектор. «То, что проект может быть успешен, объясняется не только возможностью продавать небольшие объемы металлопродукции, но и тем, что компания может изготавливать различные виды нестандартной металлопродукции, даже уникальной. Сама возможность изготовления изделий под заказ, наличие производственной базы может способствовать привлечению клиентов. Кроме того, для успеха проекта, возможно, компании не стоит отказываться и от заказов частных лиц, ведь рынок ремонтно-строительных работ и индивидуального жилищного строительства по своим размерам сопоставим со строительством жилья, а заказы там могут быть весьма значительными по объему и уникальности требуемой продукции», — рассуждает ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов. 

Источник Эксперт Сибирь 

Главное отделение в Новосибирске

630068, г. Новосибирск, ул. Твардовского, 3

630068, г. Новосибирск, а/я 116