Последние новости:

22 Ноября 2014

Состязание сильнейших: СИБПРОМСНАБ подтверждает свое лидерство!

17 Ноября 2014

Награда для победителя

Пресса о нас
Металл на куски

Запущенное в этом году новосибирской компанией «Сибпромснаб» металлосервисное производство — одно из ярких подтверждений того, что новые производства в Сибири создаются, причем без всяких преференций от властей.

«Мы построили цех с запасом. В перспективе к резке металла может добавиться трубное или какое-то другое востребованное производство»

«Мы построили цех с запасом. В перспективе к резке металла может добавиться трубное или какое-то другое востребованное производство»

Новосибирское ЗАО «Сибпромснаб» — один из крупнейших металлотрейдеров Сибири — запустил завод по переработке металлопроката. Две современные американские линии продольной и продольно-поперечной резки металла и штрипса целиком ориентированы на сторонние заказы и, по прогнозам руководства компании, полностью закроют потребности малых и средних предприятий Сибири.  «Переход металлотрейдеров в производственный сектор — это мировая практика, — рассказывает генеральный директор и собственник компании «Сибпромснаб»Алексей Васильев. — Этот рынок везде построен следующим образом: есть производители металла, которые изготавливают прокат-заготовку, и есть сервисные металлоцентры, занимающиеся переработкой проката, доводя его параметры до требуемых заказчиком. По этому пути идем и мы. Тем более что в экономический кризис металлургия оказалась одной из наиболее пострадавших отраслей экономики, и просто на продаже металлоизделий и проката заработать уже трудно. Металлотрейдерство из высокодоходного бизнеса становится все более убыточным».

Пример «Сибпромснаба» доказывает: появление новой индустрии в Сибири — вполне реальная перспектива. Предприниматели, накопившие опыт на торговле или услугах, идут в производство, выбирая наиболее реалистичный проект. Как правило, он базируется на зарубежном опыте и технологиях, но очень четко учитывает и внутренние особенности. Риск никто не отменяет — тот же Васильев признается, что не все на старте рассчитал правильно. Но тем ценнее полученный опыт. Еще одна особенность — ориентация исключительно на внутренний рынок, а не на экспорт; там хватает своих игроков. И третий важный фактор — опора на собственные силы. По словам Алексея Васильева, от властей его компания не просила ничего. Но, когда построила производство, обратилась в правительство области с приглашением приехать и перерезать ленточку. Пока никто не приехал.

Удачная ниша

История компании «Сибпромснаб» началась в 1997 году. К этому времени один из ее основателей, Алексей Васильев, имел за плечами диплом престижной физико-математической школы при Новосибирском госуниверситете, незаконченное высшее образование, и опыт работы в столичных коммерческих структурах. «Был 1991 год. Нужно было на что-то жить. Я бросил университет после третьего курса и уехал в Москву. Мой первый рабочий день пришелся на 21 августа 1991 года. Это было время августовского путча», — вспоминает Алексей Васильев.

Первые годы работы «Сибпромснаб» специализировался исключительно на торговле нержавеющей сталью. В России, как, впрочем, и в Советском Союзе, металл собственного производства, стойкий к коррозии, был в дефиците, большая часть его шла в страну из Европы. Продажа нержавейки в те годы гарантировала трейдеру стабильно высокую доходность. Постепенно ассортимент компании пополнился черным горячекатаным и холоднокатаным листовым прокатом, балками и другими металлическими изделиями. Сейчас помимо листа в номенклатуре изделий ЗАО — швеллер, уголок, арматура, катанка, проволока, труба, круг. Поставщиками «Сибпромснаба» выступают крупнейшие игроки мирового рынка металлургии — ArcelorMittal, «Магнитогорский металлургический комбинат», «Северсталь», «Мечел» и Evraz Group. А среди клиентов значатся порядка 10 тыс. контрагентов.

В 2000 годы обороты новосибирской компании быстро увеличивались, и она оказалась в списке крупнейших предприятий Сибири. По итогам 2012 года объем реализации металла составил 4,85 млрд руб­лей, что на 4,3% лучше показателя предыдущего года. Чистая прибыль — 24,1 млн руб­лей. «Сибпромснаб» входит в тридцатку крупнейших компаний Новосибирской области. По собственным оценкам, компания занимает 30% сибирского рынка черного горячекатаного листового металлопроката, и 40–50% — проката из нержавеющей стали. В структуре продаж компании 70% приходится на черный металл, и 30% — на нержавейку. В физических объемах все выглядит иначе: ежемесячно трейдер продает около 15 тыс. тонн металла, из которых 600–700 тонн — нержавеющий прокат.

По мере увеличения продаж множились и торговые представительства компании. Сегодня филиальная сеть «Сибпромснаба» охватывает территорию страны от Центральной России до Восточной Сибири. Филиалы открыты в Москве, Уфе, Перми, Миассе, Екатеринбурге, Челябинске, Красноярске и Иркутске. Помимо офиса, каждое представительство имеет минимальные мощности по обработке (обрезке) металла — под размеры, необходимые заказчику.

По собственным оценкам компании, ее доля на сибирском рынке черного проката — 30%. На фото: Алексей Васильев 061_expert-sibir_01-04.jpg Фото: Виталий Волобуев 

На фото: Алексей Васильев

По собственным оценкам компании, ее доля на сибирском рынке черного проката — 30%. 

От склада к производству

Поворотным для бизнеса «Сибпромснаба» оказался 2004 год, когда торговое предприятие обзавелось собственной площадкой на окраине Первомайского района Новосибирска. Компания купила производственные площади обанкротившегося комбината строительных материалов — районообразующего завода ЖБИ. Помимо офисного здания и склада площадью восемь тысяч квадратных метров в распоряжении «Сибпромснаба» оказалась и собственная железнодорожная ветка, и автомобильные подъездные пути. «Место оказалось чрезвычайно удачным с точки зрения логистики. Географическое расположение позволяет оперативно доставлять груз в южном и восточном направлениях. А после ввода Восточного объезда можно будет без хлопот, минуя городские пробки, организовать движение в сторону Омска, Кемерова, Томска», — объясняет первый заместитель директора «Метсервис» (производственное предприятие ГК «Сибпромснаб») Виталий Лавров. Именно эта покупка позволила компании с 2005 года расширить присутствие на рынке черного металлопроката.

Во многом именно наличие собственной складской базы в конце двухтысячных побудило менеджмент компании задуматься об организации производства по переработке металлопроката. Мысли об этом, конечно, навеял и экономический кризис 2008–2009 годов, который до предела урезал рентабельность бизнеса металлотрейдеров. Но об этом говорил и удачный мировой опыт организации производственных металлоцентров. Как правило, небольшие современные предприятия по переработке проката имеют хорошую экономику. Окупаемость вложений составляет от шести до восьми лет. Алексей Васильев видел, что по пути открытия производства идут конкуренты из европейской части страны. «Решение о строительстве производственного цеха было принято в 2010 году. Мы выкупили землю под полуразрушенным цехом, снесли его и весной следующего года приступили к строительству. К концу 2012 года здание было уже построено, тепло и свет к нему — подведены», — вспоминает Васильев.

Строительством цеха занимался один из давних заказчиков металлотрейдера, крупный новосибирский застройщик — компания «ПТК-30». По словам главы «Сибпромснаба», руководству строительной компании, многие годы специализирующейся на возведении жилья, «просто было интересно поучаствовать в реализации промышленного объекта».

Однако после завершения строительства цех не был запущен. В это время «Сибпромснаб» оказался в центре корпоративной войны и стал жертвой энергетиков. К концу 2000 годов учредителями компании значились три человека: Алексей Васильев, Сергей Коршаков и владелец московской ГК «АГИС СТАЛЬ»Аркадий Волосовец. С приходом Волосовца компания получила необходимые для развития инвестиции, а бизнесмен — 50-процентную долю в ЗАО. Но через несколько лет разразившийся экономический кризис сильно ударил по собственному бизнесу Волосовца, он оказался в тяжелой ситуации и потребовал продажи «Сибпромснаба», чтобы выручить необходимые ему средства. Васильев отказался. Началась судебная тяжба, длившаяся полтора года. В это время из состава учредителей вышел Сергей Коршаков. «Сейчас все вопросы урегулированы», — говорит Алексей Васильев.

На закрытой территории «Сибпромснаба» находится единственный в Первомайском районе памятник погибшим в Великой Отечественной войне. «Мы его подкрашиваем к 9 Мая, в этот день сюда приезжают ветераны и школьники», — говорит Алексей Васильев 062_expert-sibir_01-04.jpg Фото: Виталий Волобуев

На закрытой территории «Сибпромснаба» находится единственный в Первомайском районе памятник погибшим в Великой Отечественной войне. «Мы его подкрашиваем к 9 Мая, в этот день сюда приезжают ветераны и школьники», — говорит Алексей Васильев

Другим форс-мажором стало отключение производственной площадки «Сибпромснаба» от электричества. По соседству с металлотрейдером активно возводится большой жилмассив «Березовое», для обеспечения которого электро- и теплоснабжением застройщик — промышленно-строительный концерн «Сибирь» — построил собственный энергоблок (ООО «Генерация Сибири»). «После ввода энергоблока в эксплуатацию концерн «Сибирь» начал подключать к нему расположенные поблизости предприятия. Нас не устроило качество генерации, поскольку дважды в сутки электричество отключалось. Но на переговоры с нами концерн не пошел, а просто отключил нас от электропитания. И это странно, учитывая, что мы очень крупный потребитель: наши потребности — порядка 1,6 МВт. И мы четыре месяца, с августа по ноябрь этого года, просто стояли, потому что на площадке не было света», — сетует Васильев. В итоге компании пришлось напрямую подключаться к сетям РЭС, что потребовало дополнительных расходов на прокладку линий передач.

Зато в остальном производство прак­тически самодостаточно: площадка отапливается газовой котельной, под потолком в цеху установлены современные радиаторы, которые греют не воздух, а предметы под собой, а уже те, отдавая тепло, создают комфортные условия для работы в этом помещении.

Возможно, концерн «Сибирь» не решился бы на отключение «Сибпромснаба» от электричества, если бы новая производственная площадка компании была официально зарегистрирована в Росимуществе. Но де-юре ее не существует. Дело в том, что в новый цех заходит отрезок той самой железнодорожной ветки (длиной около 30 метров), земля под которой является федеральной собственностью. И это несмотря на то, что владелец всего земельного участка — «Сибпромснаб». Закон позволяет выкупить землю и под железнодорожными путями, но сделать это компании пока не удается. «Ситуация для нас проблематичная. Официально незарегистрированный объект не позволяет привлекать под него длинные инвестиционные деньги. Поэтому и строительство цеха, и покупка американских технологических линий осуществлялась за счет кредитов, полученных на пополнение оборотных средств», — объясняет Алексей Васильев. Общая сумма вложений в производство составила около 800 млн руб­лей, из них 330 млн — стоимость оборудования. Кредит предоставил пул из нескольких банков, с которыми многие годы сотрудничает компания. Вот так строится новое производство в Сибири!

Американские штучки

В хорошо освещенном, чистом и пока что пустом новом цехе «Сибпромснаба» общей площадью 14 тыс. кв. метров (98 на 142 метра, высота потолка 14 метров) сейчас установлены две высокотехнологические линии по продольно-поперечной резке металла и штрипса. Большие, вытянутые в длину, красные агрегаты производства американской компании Red Bud Industries почти не бросаются в глаза в огромном помещении: они занимают не более трети производственных площадей. Алексей Васильев объясняет: «Мы построили цех с запасом. В перспективе к резке металла может добавиться трубное или какое-то другое востребованное производство. Места для него здесь более чем достаточно. К тому же крайние опоры помещения цеха сделаны таким образом, что мы можем расширять производственные мощности как в одну, так и в другую сторону». По соседству с цехом «Сибпромснаба» находятся старые производственные мощности, принадлежащие компании «Искитимизвесть», асфальтовый завод и оконное предприятие, которые — в теории — не препятствуют расширению производственной площадки металлотрейдера.

Первая смонтированная и запущенная в работу машина предназначена для продольно-поперечной резки горячекатаного, холоднокатаного, нержавеющего и оцинкованного проката толщиной от 0,5 до 8 мм и шириной до двух метров (с такой шириной листа никто в регионе не работает, максимум — 1,5 метра), порезки проката с любым покрытием от 0,5 до 3,5 мм и изготовления заготовок в заданный размер. Оборудование позволяет выполнять полный спектр работ по обработке рулонной стали, в том числе с дефектами окалины, разнотолщинности, серповидности. Тем самым достигаются высокие показатели плоскостности металла, а также сокращаются деловые отходы, как за счет эффективной раскройки, так и за счет качественной резки. Производительность — 80 метров в минуту или 10 тыс. тонн продукции в месяц. И это — при односменной работе. «Вот видите нарезанные полоски, — Виталий Лавров указывает на аккуратные стопки из полосок нержавейки высотой около метра. — Вручную, на обычной гильотине, мы бы это делали недели две, а на новой машине — полдня». За линией стоят всего два человека.

Вторая линия смонтирована, но еще не запущена. Как объяснил Виталий Лавров, запустить ее можно хоть сегодня, квалификация специалистов позволяет, но в этом случае компания лишится пятилетней гарантии от производителя. «По­этому ждем американцев, которые в январе–феврале проведут отладку и запустят технологическую линию», — констатировал топ-менеджер. Эта машина предназначена для производства штрипса — полуфабриката для изготовления уголка, швеллера, трубы, армирующего профиля для окон ПВХ и других металлоизделий. Линия осуществляет только продольную резку, делая до 150 метров в минуту и обрабатывая материал от 0,38 до 8,2 мм. Уникальность линии в том, что она способна произвести максимальную намотку тонкого металла, благодаря 12-метровой петлевой яме, спроектированной под станки. Производительность машины также около 10–12 тыс. тонн в месяц.

Выбор американского оборудования Васильев объясняет оптимальным соотношением цены и качества, а также наличием в России представительства Red Bud Industries, что гарантирует при необходимости быструю поставку комплектующих. К тому же установленные машины подключены через Интернет к головной компании производителя, что обеспечивает оперативную техпомощь и отладку оборудования. «Металлорежущие машины на рынке Сибири есть, но они либо малопроизводительны, либо имеют ограниченные возможности по резке металла, либо не дают высокого качества изделий, — говорит Алексей Васильев. — Например, технологические линии, которые установлены у нас, позволяют добиться идеальной геометрии листа, его углы строго 90 градусов. Поэтому, допустим, для того, чтобы изготовить резервуар, достаточно просто состыковать друг с другом полученные на машине листы. Щелей не будет».

Рядом с машинами лежит несколько десятков рулонов листового проката, как отечественного производства, так и китайского. Последние доставляются на предприятие по железной дороге напрямую из Поднебесной через Забайкальск. Каждый рулон весит порядка 20 тонн. Чтобы их поднимать, установлены краны грузоподъемностью 25 тонн.

Пока компания планирует перерабатывать около 10 тыс. тонн металлопроката в месяц, исключительно — для сторонних клиентов. Основные клиенты «Сибпромснаба» — предприятия малого и среднего бизнеса, готовые освоить небольшие партии металлопроката. «Существующих объемов производства вполне достаточно для того, чтобы обеспечить потребности сибирских компаний в резке металлопроката, так и в производстве штрипса. В качестве рынка обработки нержавейки мы видим для себя всю Россию», — подчеркивает Васильев. Для примера: в этом году похожее по оснащению предприятие во Всеволожске запустила компания «Северсталь». Но ориентировано оно на автомобильный кластер, сложившийся по соседству.

В «Сибпромснабе» довольны геометрией листа, который выдает американская машина 064_expert-sibir_01-04.jpg Фото: Виталий Волобуев
В «Сибпромснабе» довольны геометрией листа, который выдает американская машина


Правильная кооперация

Опыт, полученный при создании производства в Новосибирске, воодушевил менеджмент «Сибпромснаба». Компания задумалась об открытии похожего современного цеха и в Красноярске. Тем более что власти города на Енисее объявили о создании целого металлоперерабатывающего кластера. Под одной крышей будут собраны производители металлоконструкций, металлосервисные компании и их крупные потребители. Предполагается и создание на этой территории лифтового производства. Открытие специализированного индустриального парка призвано оптимизировать за счет интеграции логистику и снизить производственные издержки бизнеса. «Нам эта идея очень нравится. И мы подали заявку на участие в промышленном парке в качестве резидента. Он будет распложен в черте города. Вероятно, после открытия там производства мы закроем свою площадку в Бобровом логу. Все-таки, учитывая место, выгоднее отдать территорию красноярского филиала под жилую застройку», — объясняет Алексей Васильев.

По словам собственника «Сибпромснаба», специализированный индустриальный парк для его бизнеса предпочтительней универсальной площадки, на которой собраны бизнесы самого разного профиля. «Мы рассматривали возможность стать резидентом Промышленно-логистического парка (ПЛП) Новосибирской области. Но в итоге отказались, и не только потому, что он далеко расположен от города. Мы считаем, индустриальный парк должен способствовать синергии производств. Ну какая синергия, если один производит аккумуляторы, а другой — конфеты? Участники ПЛП бесполезны друг для друга», — заключает бизнесмен.

Тем не менее, Васильев питает надеж­ды на создание металлосервисного кластера и в Новосибирске. «Мы находимся на окраине Первомайского района, здесь много свободной территории, на которую могли бы прийти наши коллеги, партнеры и заказчики. Уже практикой доказано, что специализация гарантирует качество, объемы производства и рентабельность. Если кому-то время от времени нужна услуга прошивного стана, то зачем покупать дорогостоящее оборудование на свой баланс, чтобы большую часть времени оно стояло без работы? На рынке есть компании, которые сделают для вас эту работу, и в выигрыше окажутся оба участника рынка. Поэтому, если в городе появятся специализированные металлоцентры, экономика данного бизнеса заметно улучшится. Но понимают это пока далеко не все. Многие считают, что лучше иметь свое оборудование и ни от кого не зависеть», — разводит руками предприниматель. К тому же специализация позволит уйти от сезонности спроса на металлоизделия. Летом металл покупают в разы больше, чем зимой. Равномерный спрос в течение года только на нержавейку, которая, как правило, используется в пищевой промышленности и машиностроении.

Смерть монстрам

В Сибири один за другим закрываются старые промышленные гиганты (см. статью «Аминь»). Производственные монстры, построенные еще в середине XX века, занимающие огромную территорию, чье оборудование предполагает труд тысяч людей, — больше не эффективны. Печальное будущее подобных предприятий предопределено, уверен Алексей Васильев: «Судите сами. Сейчас банкротится завод имени Кузьмина. Там есть трубное производство, на котором работают сотни людей. Так вот, на площадях нашего цеха можно поставить два итальянских трубных стана, производительность и ассортимент которых будет выше, чем на этом металлургическом заводе. При этом обслуживать процесс будут всего два десятка человек».

К тому же у небольших заводов с хорошим оборудованием короткий технологический процесс. Это позволяет быстро выполнять заказы, оперативно проводя наладку оборудования под выпуск требуемого заказчиком изделия. Для установки новых технологических линий на своим производстве Алексей Васильев не против объединиться со сторонним бизнесом. Что же касается металлотрейдерства, то, по оценкам главы «Сибпромснаба», в 2014 году этот рынок ждет дальнейшая стагнация и падение цен. Только в 2013 году цены на прокат и металло­изделия на российском рынке упали на 20%. На этом фоне количество игроков сократится. «Год будет сложным. Но цикличность рынка никто не отменял. И уже в 2015 году ситуация улучшится», — предрекает бизнесмен.

На вопрос, зачем он продолжает биться со всеми проблемами, ведь заработанное наверняка позволяет вести спокойный образ жизни где-нибудь в теплом Таиланде, Васильев, не расстающийся с сигаретой ни на минуту, выдыхает дым с улыбкой: «Так жить интереснее!». Пожалуй, это лучший штрих к портрету сибирского бизнесмена нового типа.

Источник: «Эксперт Сибирь» №1-4(403) 

Главное отделение в Новосибирске

630068, г. Новосибирск, ул. Твардовского, 3

630068, г. Новосибирск, а/я 116